¿Qué es LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads es la plataforma publicitaria de LinkedIn que permite a empresas promocionar productos, servicios o marca mediante anuncios pagados dentro de la red social.

Esta herramienta se ha convertido en una gran aliada para:

  • Negocios B2B
  • Marcas personales
  • Consultoras y servicios profesionales
  • Empresas que buscan leads cualificados

Gracias a su base de datos de perfiles profesionales actualizados y a sus opciones avanzadas de segmentación, LinkedIn Ads permite llegar a audiencias muy específicas, como responsables de compras, CEOs, ingenieros, perfiles técnicos, recruiters o freelancers de cualquier sector.

Cómo crear una campaña en LinkedIn Ads paso a paso

1. Crea tu cuenta publicitaria

Para empezar, accede al Administrador de campañas desde tu perfil de LinkedIn y haz clic en “Crear cuenta”. Desde ahí podrás gestionar todas tus campañas, audiencias, anuncios y resultados.

2. Define tu objetivo de campaña

Al igual que en otras plataformas como Meta Ads o Google Ads, LinkedIn Ads permite seleccionar un objetivo publicitario. Puedes elegir entre:

  • Reconocimiento de marca
  • Visitas al sitio web
  • Interacción con contenido
  • Generación de leads
  • Conversión en el sitio web
  • Solicitudes de empleo

Elige el objetivo en función del embudo en el que se encuentre tu audiencia.

3. Segmenta tu audiencia ideal

Este es uno de los puntos fuertes de LinkedIn Ads. Puedes segmentar tu público por:

  • Ubicación
  • Idioma
  • Cargo
  • Nivel de experiencia
  • Empresa
  • Sector
  • Formación académica
  • Intereses profesionales
  • Y más…

💡 También puedes usar la herramienta Matched Audiences para cargar listas de contactos, hacer remarketing o llegar a usuarios similares.

4. Elige el formato de anuncio

Puedes combinar varios formatos de anuncio, pero lo ideal es ser claro y coherente con tu mensaje. Los más comunes son:

  • Contenido patrocinado (Feed Ads)
  • Anuncios en mensaje (Message Ads / Conversational Ads)
  • Anuncios de texto (Text Ads)
  • Anuncios en carrusel
  • Anuncios de vídeo
  • Formularios de generación de leads

🎯 Consejo: utiliza siempre un CTA (Call to Action) claro, alineado con tu objetivo.

5. Configura el presupuesto y la duración

Decide cuánto quieres invertir, qué modalidad de puja usar y cuánto tiempo estará activa tu campaña. LinkedIn funciona con:

  • Pujas automáticas o manuales
  • Presupuesto diario o total
  • Fechas de inicio y fin programadas

6. Establece el seguimiento de conversiones

Configura el seguimiento de conversiones para analizar el rendimiento de tus campañas. Puedes medir acciones como:

  • Descargas
  • Formularios completados
  • Clics en CTA
  • Visualizaciones completas

Esto se gestiona desde el administrador de campañas mediante etiquetas de seguimiento.

7. Crea y lanza tu anuncio

Por último, rellena todos los campos del anuncio:

  • Texto principal
  • Imagen o vídeo
  • Título y descripción
  • URL de destino
  • CTA

También puedes crear varios anuncios por campaña y probar cuál funciona mejor (A/B testing).

Ventajas de hacer publicidad en LinkedIn

🎯 1. Poder de segmentación preciso

Gracias a los perfiles profesionales, puedes llegar directamente a decisores, perfiles técnicos o responsables de compras. La calidad del tráfico que obtendrás es más alta que en otras plataformas más masivas.

💬 2. Efecto boca a boca profesional

Los usuarios pueden interactuar con tu contenido, comentarlo, compartirlo o reaccionar. Esto amplifica tu visibilidad y mejora tu autoridad profesional.

📊 3. Estadísticas útiles para mejorar

LinkedIn ofrece métricas detalladas sobre:

  • Impresiones
  • Clics
  • Conversiones
  • Interacciones
  • Demografía profesional del público

Toda esta información te servirá para perfeccionar futuras campañas y mejorar tu buyer persona.

Conclusión

LinkedIn Ads es una plataforma potente y poco saturada, ideal para marcas que buscan captar leads cualificados, posicionarse en el sector o mejorar su reputación profesional.

Con una buena estrategia, segmentación y creatividad, puedes alcanzar a las personas adecuadas en el momento justo.

¿Estás listo para hacer despegar tu negocio en LinkedIn Ads? ¡Como Agencia Social Ads te ayudamos!