Los 20 mejores libros de marketing digital, publicidad y ventas

Un libro es una de las mejores fuentes de sabiduría para aprender y abrir la mente a información desconocida. Actualmente, existen una gran variedad de formatos que pone a nuestro alcance internet que nos ofrecen la misma oportunidad de aprender, pero, para aquellos fieles al formato libro, sabemos que siempre será la opción por preferencia.

En el artículo de hoy venimos a satisfacer a todos aquellos lectores amantes del marketing digital, publicidad y ventas, pues, tenemos preparado para vosotros una lista con 20 de los mejores libros con los que podréis ampliar vuestros conocimientos acerca de estos campos e inspiraros para marcar nuevos objetivos en vuestros proyectos personales.

¿Buscabas un buen libro sobre marketing? Estamos seguros de que alguna de nuestras opciones te cautivará ¡Quédate con nosotros y sigue leyendo para descubrir más!

Lista de las 10 mejores publicaciones de marketing, publicidad y ventas.

Marketing del Permiso – Seth Godin

  El libro Marketing del Permiso fue publicado en su primera edición en el año 1999, pero es un libro que no pierde vigencia, puesto que llega hasta a predecir lo que ocurre actualmente en los negocios. Es de lectura obligatoria si se desea transitar en el mundo comercial, en el de la publicidad y en el del marketing.

En este libro, Godin asienta las bases del actual marketing, así como de la nueva relación que se debe llevar con los clientes, es decir, las bases del inbound marketing y del email marketing.

Él expresa que la publicidad tradicional está basada en el marketing de interrupción, un método que paraliza la actividad del usuario con una comunicación que él no ha pedido y que ni siquiera se sabe si a él le interesa.

Por el contrario, el marketing del permiso es la renovación del marketing y la publicidad, porque será el mismo usuario o cliente potencial quién solicitará el mensaje de lo que verdaderamente le interesa. Definitivamente, es un libro que debes anotar en tu lista de los mejores libros de marketing.

Influencia – Robert Cialdini

Influencia está escrito por el psicólogo estadounidense Robert Cialdini, un investigador de los principios psicológicos que llegan a influir en nosotros cuando accedemos a una petición. Él lo llama la psicología de la persuasión.

Es un libro que hay que leer si se desea conocer cuáles son los factores que entran en juego para hacer que una persona responda “sí” a otra, pero que ante la misma petición formulada de manera diferente, esta persona responda negativamente.

El autor agrupa las tácticas de la persuasión en seis categorías, todas dirigidas por principios psicológicos que dominan el comportamiento humano. Las tácticas desarrolladas son:

• La reciprocidad.
• El compromiso y coherencia.
• La sanción social.
• La simpatía.
• La autoridad.
• La escasez.

Finalmente, analiza las tácticas, sus capacidades y nos expone cómo son utilizadas por el profesional de la persuasión en las peticiones de compras, votos u otras aprobaciones, con el fin de generar de forma automática la irreflexiva sumisión a decir sí. Puedes anotarlo como uno de los libros de estrategias de marketing que debes leer.

Padre Rico, Padre Pobre – Robert T. Kiyosaky

En Padre Rico, Padre Pobre, Kiyosaky entrega su filosofía de las finanzas, mostrándonos qué es el dinero y cómo se comporta. Se basa en las enseñanzas que obtuvo de sus dos padres: el biológico, un profesor defensor del sistema económico tradicional y el padre del amigo que, sin estudios, lo instruye acerca del dinero.

Es un libro un poco controvertido en cuanto a las tácticas financieras empleadas, tanto en el ámbito académico como desde el punto de vista ético, para algún público más conservador o tradicional. Pero es un libro que ayuda a conocer el dinero y cómo se moviliza el sector financiero. De lectura 100% obligatoria.

Buyology. Verdades y Mentiras de por qué compramos – Martin Lindstrom

Lindstrom, a través de Buyology, nos trae una nueva forma de entender cómo una persona decide, consciente o inconscientemente, efectuar una compra. Este autor introduce el término neuromarketing, basado en un profundo estudio del comportamiento del ser humano.

En este libro nos explica qué sucede en el cerebro y cuáles son los estímulos que pueden afectar a la persona e incidir en el comportamiento de consumo. También nos muestra las estrategias empleadas por las marcas para llegar a nuestro subconsciente. Es un libro que debes leer si deseas conocer cómo funciona nuestro cerebro en todo el proceso de la compra.

A Buyology puedes clasificarlo entre los libros de publicidad y marketing o entre los libros de estrategias de marketing.

Las 22 Leyes Inmutables del Marketing – Al Ries y Jack Trout

Las 22 Leyes Inmutables del Marketing es un manual que recoge diversos ejemplos empresariales, algunos de éxito y otros de fracaso, y establece los 22 principios que toda persona en el mundo de los negocios o todo especialista del marketing debe conocer y aplicar.

Estas 22 leyes son avaladas por la enorme experiencia que han acumulado los autores durante sus 40 años como estrategas del marketing, en diversas empresas internacionales. Así que es el resumen de todo lo aprendido y aplicado por ellos.  Sin duda, debes apuntarlo en tu lista de los mejores libros de marketing.

Dotcom Secrets – Russell Brunson

Dotcom Secrets es de los mejores libros de marketing digital, debe leerlo todo profesional de este sector, los que deseen incursionar en él y los empresarios que requieran comprender cómo hacer crecer su marca por medio del uso del entorno virtual.

En este libro Brunson nos presenta las estrategias del marketing digital que se centran, básicamente, en estas preguntas: ¿Quién es tu público objetivo? ¿Dónde puedes encontrarlo? ¿Qué herramienta utilizar para atraerlo? ¿Qué solución puedes ofrecerle? También puedes incluirlo en tu lista de libros de marketing online.

La Economía Long Tail – Chris Anderson

El concepto del modelo económico long tail, o cola larga, ha sido desarrollado por Chirs Anderson en este libro. Este nombre hace alusión a la larga cola de la curva estadística de demanda, considerada, tradicionalmente, como el área de los fracasos.

Aquí nos explica cómo internet ayudó a cambiar este concepto, lo que ha provocado que el resultado de las ventas modestas de diversos productos se equipare al resultado de los productos más vendidos.

Es decir, que nos muestra cómo la tecnología ayudó a la transición del mercado de masas hacia el mercado de nichos, haciéndose rentable vender pequeñas cantidades de productos, siempre que logren satisfacer las preferencias del público.

Estrategias eficaces de ventas – Brian Tracy

En Estrategias eficaces de ventas, Tracy nos expone que la venta consiste en una especie de juego mental, así que un vendedor tendrá éxito solo si domina el poder psicológico. Y en este libro devela los principios o leyes de la mente que son eficaces para obtener ese poder.

El autor se refiere a que estas técnicas mentales ayudan al vendedor a derribar cualquier barrera psicológica que exista en él o que presente el cliente. Es un libro bastante preciso, en el que nos muestra los conceptos a través de anécdotas y otros ejemplos.

El Vendedor Elegantemente Irresistible – Alejandro Pagliari

El Vendedor Elegantemente Irresistible muestra el arte de “Dominar las Técnicas de Hipnosis Conversacional, Persuasión Psicológica Indetectable y las Leyes de Influencia Inconsciente”. Nos muestra cómo desarrollar las diversas técnicas de persuasión utilizadas actualmente en el mundo de las ventas.

Es un libro que expone los secretos persuasivos que se aplican en el marketing y en la publicidad para lograr que deseemos, irresistiblemente, efectuar una compra. Se clasifica entre los mejores libros de publicidad y marketing.

El Libro Rojo de la Publicidad – Luis Bassat

Muchos expertos como Robert Rodergas o Peter Brabek-Letmathe han catalogado a El Libro Rojo de la Publicidad, como uno de los mejores libros del sector de la publicidad y la comunicación. Un clásico de ayer, hoy y siempre.

Es un resumen de lo que implica la publicidad, las estrategias que se aplican, qué publicidad vende y cómo nace un buen eslogan. También trata sobre el marketing directo, los diversos caminos creativos y la publicidad en la prensa, la radio y la televisión, entre otros temas.

Este libro resulta una estupenda herramienta para trabajar, tanto en el mundo de la publicidad como en el periodismo y en el sector empresarial. Es un compendio de la experiencia de Bassat, especialista en publicidad y administración de empresas. Y es otro libro infaltable en la lista de los mejores libros de publicidad y marketing que debes leer.

 Crece y hazte rico – Romuald Fons

En Crece y hazte rico, Romuald Fons, un emprendedor nacido en Barcelona, nos cuenta su apasionante historia de cómo pasó de llevar una vida difícil y marcada por la necesidad de dinero a acabar siendo coronado como el rey del SEO.

Con una escritura cautivadora y de fácil comprensión, este libro nos va a desvelar las 51 leyes que han guiado a su autor a un legado de riqueza personal y éxito empresarial. Lo que nos hará aprender a desaprender, combatir, crecer y, cómo no, hacernos ricos.

 Escribo porque me gusta ganar dinero – Isra Bravo

Israel Bravo nos trae con este libro bastantes lecciones y aspectos para tener en cuenta a la hora de emprender con el objetivo final de ganar dinero.

Algunos de los consejos que nos encontraremos desarrollados y explicados en el libro son:

• Ingredientes de un email rompedor que de primeras puede parecer absurdo
• Cómo vender hablando mal de nuestros servicios
• Por qué la gente de marketing es a la que menos deberíamos escuchar a la hora de hacer marketing
• Formas de escribir para hacer que tus clientes te persigan

Y muchos más que siguen el mismo estilo y resultan, cuanto menos, peculiares e interesantes.

 Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth

Para los amantes del inglés también os traemos una opción bastante interesante de la mano de Gabriel Weinberg y Justin Mares. Este libro está basado en las perspectivas de entrevistas con más de 40 fundadores de startups exitosas y te enseñará cosas como:

• Encontrar y usar anuncios offline y otros canales que tus competidores no estén utilizando.
• Obtener cobertura de medios segmentada para llegar a más clientes.
• Aumentar la eficacia de sus campañas de email marketing mediante la automatización de conjuntos escalonados de indicaciones y actualizaciones.
• Mejorar tu posicionamiento en buscadores y publicidad a través de herramientas e investigación online.

Y mucha más información que en su día fue clave para empresarios de éxito de todo el mundo, sin duda, una oportunidad para aprender de los mejores que no podemos dejar escapar.

 Growth Hacker Marketing: El futuro del Social Media y la Publicidad – Ryan Holiday

Ryan Holiday nos ofrece una guía de 4 pasos para entender cómo las startups combinan marketing y desarrollo del producto para que el producto se convierta en la mejor publicidad.

El libro nos relata también el enfoque adoptado por el autor hacia los retos que nos encontraremos en el camino hacia el éxito. Poniendo un foco en tres ideas principales:

• El mundo del marketing está en cambio constante
• Empieza por un grupo de clientes pequeño pero conocido
• Convierte tu producto en algo viral a través del boca oreja

 Curso de marketing digital – Miguel Florido

El autor y profesor con años de experiencia Miguel florido nos relata cómo ha conseguido posicionar su blog como un referente en el mercado con millones de visualizaciones al mes y más de 120.000 suscripciones.

Con este completo curso nos adentraremos de lleno en el marketing digital, una de las profesiones más demandadas actualmente por las empresas y startups y que cuenta con un crecimiento al alza. Con un índice ordenado en los pasos que tenemos que seguir para alcanzar el éxito en este campo, así como, herramientas y casos prácticos para poner en marcha nuestro propio proyecto.

 Curso especialista en publicidad digital y embudos de ventas

Con este libro seguimos dentro de los conocimientos de Miguel florido y otros autores que nos enseñan todo lo que necesitamos saber sobre publicidad online con un enfoque muy práctico y de fácil comprensión.

Sus autores nos explican paso a paso cómo crear una estrategia publicitaria hasta su ejecución y puesta en marcha, así como también, nos enseñan las estrategias de marketing más efectivas para crear embudos de ventas en todo tipo de negocios.

En definitiva, un curso muy práctico que te convierte en un especialista de la publicidad digital y los embudos de venta, de la mano de autores profesionales y expertos en sus campos.

 La Vaca Púrpura – Seth Godin

¨Las vacas parecen todas iguales, pero una Vaca Púrpura es algo que llama la atención, que nos obliga a pararnos, a mirar e incluso a maravillarnos. Es algo increíble, emocionante, diferente, algo que nunca se olvida. Y lo más importante, es parte del producto desde su nacimiento¨

Estas son las palabras de Seth Godin, el autor de este libro, el cual, pretende ofrecernos un nuevo punto de vista sobre los productos y servicios que ofrecemos al mercado, con el fin de convertirlos en algo nuevo, fresco, diferente y transformador y dejar de buscar la perfección teórica que, parece ser, ya no resulta tan efectiva como antaño.

 Google Tag Manager. Mide y Vencerás – Iñaki Gorostiza y Asier Barainca

Este libro nos ofrece información de calidad acerca de Google Tag Manager, una herramienta que ha revolucionado la analítica y el marketing digital, haciendo accesible el proceso de implementación técnica a profesionales que hasta ahora necesitaban contar con el soporte de los departamentos de sistema y desarrollo.

Pensado para emprendedores y profesionales del negocio online, el libro recoge las últimas novedades y funcionalidades de Google Tag Manager y permite aprender desde lo más básico hasta las implementaciones más avanzadas para interfaces asíncronas y e-commerce mejorado.

 Google Analytics 4. Mide y vencerás – Iñaki Gorostiza y Asier Barainca

Los mismos autores que nos explicaban todo acerca de Google Tag Manager, ahora vuelven para convertirnos en expertos de Google Analytics 4.

Y es que, actualizado con todas las novedades de Google Analytics 4, así como, con ejemplos y casos prácticos, el presente libro resume la experiencia de sus dos autores durante los últimos 15 años. Una vida en torno a la analítica digital, con sus éxitos y fracasos.

 SEO Avanzado. Casi todo lo que sé sobre posicionamiento web – Fernando Macià

En este libro, Fernando Macià se centra en los aspectos más avanzados y novedosos del posicionamiento natural: identificación y solución de problemas de indexabilidad, uso avanzado de herramientas de análisis, estrategias de contenidos orientadas a la visibilidad, adaptación a la indexación ‘mobile-first’, despliegue de versiones internacionales, indexabilidad de desarrollos con plataformas JavaScript, optimización adaptada al ‘neural-matching’, búsquedas de voz, entre otros temas esenciales.

Con ejemplos cercanos, referencias contrastadas y explicaciones fáciles de seguir, este libro resulta la opción ideal para todas aquellas personas que quieran saber más acerca de SEO Avanzado, de la mano de un autor con experiencia en el campo.

Y tú, ¿nos recomendarías algún otro libro?

Ahora ya tienes el listado perfecto de libros que te servirán de herramienta en el marketing, la publicidad o las ventas. Incluso te servirán si deseas incursionar en cada una de estas disciplinas. Ya lo demás queda de tu parte, pero recuerda que la lectura es la principal fuente de conocimiento.

¿Se te ocurre algún título más? Si sólo pudieras elegir uno de estos 10, ¿con cuál de quedarías? ¡Te leemos en comentarios!