En los últimos años, el marketing de influencers se ha convertido en una palabra de moda en el mundo del marketing.
El auge de las redes sociales ha dado lugar a una nueva generación de celebridades conocidas como «influencers», que han conseguido un gran número de seguidores gracias a sus contenidos y a su marca personal.
Gracias a estas personas, las empresas pueden beneficiarse del llamado marketing de influencers, que aprovecha la influencia de estas personalidades de las redes sociales para promocionar productos o servicios.
¿Quieres saber cómo funciona el marketing de influencers? ¡Sigue leyendo!
¿Qué es un influencer?
Un influencer es aquel que tiene la capacidad de influir en las opiniones y el comportamiento de sus seguidores. Es una persona que ha conseguido un gran número de seguidores en las redes sociales gracias a la creación de contenido y se considera experto en su nicho.
Un influencer puede ser cualquier persona, desde un famoso hasta un ciudadano corriente que ha conseguido seguidores a través de plataformas como Instagram, YouTube o TikTok, entre otras.
Tipos de Influencers
Existen diferentes tipos de influencers en función del número de seguidores, el nicho y el nivel de influencia:
Mega influencers
Son celebridades o personalidades de las redes sociales con millones de seguidores. Tienen un amplio alcance, pero eso hace que resulte caro trabajar con ellos.
Macro influencers
Estos influencers tienen entre 100.000 y 1 millón de seguidores. Son realmente populares en su nicho y pueden tener un impacto significativo en las decisiones de compra de sus seguidores.
Micro influencers
Son personas que tienen entre 1.000 y 100.000 seguidores. Tienen un menor alcance pero están muy comprometidos con su audiencia y pueden tener un impacto más significativo en nichos de mercado.
Nano influencers
Se trata de influencers con menos de 1.000 seguidores. Tienen pocos seguidores, pero éstos son fieles y dedicados. Los nanoinfluencers pueden ser útiles para estrategias de marketing que traten de llegar a un público muy específico.
¿Qué es el Marketing de Influencers?
El marketing de influencers es un tipo de marketing que utiliza a estas personas para promocionar productos o servicios en redes sociales. Consiste en asociarse con un influencer que tenga seguidores en tu mercado objetivo y generar un acuerdo para que cree contenidos que promocionen tu producto o servicio.
El objetivo del marketing de influencers es aprovechar la credibilidad y el alcance del influencer para impulsar tus ventas y aumentar el conocimiento de tu marca.
Cómo realizar Marketing de Influencers
Existen diferentes formas de aplicar el marketing de influencers en función de nuestros objetivos de marketing y nuestro presupuesto. Éstas son las más comunes:
Contenido patrocinado
Consiste en pagar a un influencer para que cree contenido promocional de nuestro producto o servicio. El contenido puede ser en forma de post, vídeo o historia, dependiendo de la plataforma social que utilice.
Regalos
Consiste en asociarse con un influencer para organizar un sorteo o concurso en alguna de sus redes sociales. En este método, el influencer promociona el sorteo entre sus seguidores y nosotros proporcionamos el premio.
Influencer takeovers
Consiste en dar a un influencer el control temporal de nuestra cuenta en las redes sociales para que cree contenido y se relacione con nuestros seguidores. Se trata de una forma estupenda de llegar a un público nuevo y mostrar la personalidad de nuestra marca.
Ejemplo de marketing de influencers exitoso
Un ejemplo de aplicación del marketing de redes sociales con éxito fue la colaboración entre la marca de moda Revolve y la influencer Aimee Song. Revolve se asoció con Aimee para crear una línea de ropa que ella promocionó entre sus 5 millones de seguidores en Instagram.
La línea se agotó a las pocas horas de su lanzamiento y la colaboración fue todo un éxito, pues ayudó a Revolve a llegar a un público nuevo y generó una gran expectación en torno a la marca.
Aimee Song x Revolve
Recomendaciones para un buen marketing de influencers
Una recomendación importante para realizar un buen marketing de influencers es asegurarnos de que nuestra campaña se alinea con nuestra estrategia global de marketing. Es esencial integrar el marketing de influencers en nuestro plan de marketing más amplio y asegurarnos de que respalda nuestros objetivos de marketing.
Esto significa que nuestra campaña de marketing de influencers debe alinearse con los valores, los mensajes y el público objetivo de nuestra marca.
Otra importante recomendación es elegir la red social más adecuada para nuestra campaña. Cada red social tiene diferentes características demográficas, por lo que es importante elegir la plataforma que mejor se alinee con nuestro público objetivo y los objetivos que queremos conseguir.
Por ejemplo, Instagram es la plataforma más popular para el marketing de influencers, pero TikTok se está convirtiendo en una red cada vez más importante para llegar a un público más joven.
Conclusión
El marketing de influencers es una poderosa herramienta para llegar a nuestro público objetivo e impulsar las ventas de nuestra marca. Al asociarnos con personas influyentes que tienen seguidores en nuestro mercado objetivo podemos aprovechar su credibilidad y alcance para promocionar nuestros productos o servicios.
Sin embargo, es importante enfocar el marketing de influencers de forma estratégica y asegurarnos de que se alinea con el plan y los objetivos generales de nuestra estrategia de marketing.
