¿Muchos leads pero pocos buenos? El problema puede estar en tu formulario de contacto: si es demasiado fácil de rellenar, lo llenan hasta los que no están realmente interesados.
Por eso, añadir una pregunta de calificación estratégica te ayuda a filtrar mejor desde el principio.
🧪 ¿En qué consiste?
Incorpora una pregunta tipo:
«¿Cuál es tu principal reto ahora mismo?»
Y ofrece varias opciones cerradas.
Esto te da dos ventajas inmediatas:
- Filtras a los que no son tu público ideal (y ahorras tiempo).
- Clasificas automáticamente a los leads según nivel de interés o necesidad.
✅ Ejemplos de preguntas efectivas según sector:
Para una agencia de marketing:
“¿Qué quieres mejorar ahora?”
- Mi visibilidad online
- Mis campañas de pago
- Mi web o tienda online
- No estoy segura/o todavía
Para un entrenador personal:
“¿Cuál es tu objetivo principal?”
- Perder peso
- Ganar masa muscular
- Mejorar mi salud
- Recuperarme de una lesión
Para un software B2B:
“¿Cuál es el tamaño de tu empresa?”
- 1-5 personas
- 6-20 personas
- Más de 20 personas
- Aún no hemos lanzado
🎯 ¿Por qué funciona?
- Ahuyenta curiosos o contactos no cualificados.
- Mejora la calidad de las reuniones o sesiones gratuitas.
- Aumenta la conversión final al identificar mejor al lead desde el minuto uno.
- Te permite personalizar la respuesta desde el primer contacto.
💡 Bonus tip:
Usa esa misma pregunta como disparador en tus anuncios, tipo:
“¿No sabes si estás invirtiendo bien tu presupuesto de marketing?”
👉 Descúbrelo en 2 minutos con este formulario
🛠 Puedes aplicarlo hoy en:
- Formularios de tu landing page o web
- Lead magnets (como checklist, pruebas gratuitas, guías, etc.)
- Chatbots o ventanas emergentes (pop-ups)
