Conseguir clientes por Internet no consiste en estar en Instagram, tener una web bonita y publicar de vez en cuando.<\/p>\n\n\n\n
O al menos, no si lo que quieres es que eso termine generando negocio.<\/p>\n\n\n\n
La pregunta importante no es:<\/p>\n\n\n\n
\u201c\u00bfQu\u00e9 canal deber\u00eda trabajar?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n La pregunta es:<\/p>\n\n\n\n \u201c\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 buscando mi cliente y c\u00f3mo hago para aparecer justo ah\u00ed?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n Porque dependiendo de tu negocio, la respuesta puede ser Google Ads, SEO, Google Maps, una estrategia de contenidos o una combinaci\u00f3n de varias cosas.<\/p>\n\n\n\n Y no, no hace falta hacerlas todas.<\/p>\n\n\n\n De hecho, muchas veces intentar estar en todos los sitios es la forma m\u00e1s r\u00e1pida de repartir el presupuesto sin conseguir demasiado en ninguno.<\/p>\n\n\n\n Vamos a verlo.<\/p>\n\n\n\n Antes de invertir un euro, har\u00edamos esto.<\/p>\n\n\n\n Buscar c\u00f3mo encuentra actualmente una persona un negocio como el tuyo.<\/p>\n\n\n\n Parece bastante obvio, pero muchas empresas empiezan justo al rev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Primero deciden:<\/p>\n\n\n\n \u201cTenemos que hacer redes.\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201cHay que invertir en Google.\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201cNecesitamos SEO.\u201d<\/p>\n\n\n\n Y luego intentan ver c\u00f3mo encajarlo.<\/p>\n\n\n\n Nosotras preferimos empezar por la demanda.<\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, si tienes una asesor\u00eda en Valencia, es bastante probable que haya gente buscando cosas como:<\/p>\n\n\n\n \u201casesor\u00eda fiscal Valencia\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201cgestor\u00eda aut\u00f3nomos Valencia\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201casesor\u00eda laboral Valencia\u201d<\/p>\n\n\n\n Ah\u00ed Google tiene todo el sentido del mundo.<\/p>\n\n\n\n Pero si vendes un producto muy visual o que la gente todav\u00eda no sabe que necesita, quiz\u00e1 el camino sea distinto.<\/p>\n\n\n\n El canal deber\u00eda adaptarse al comportamiento del cliente, no al rev\u00e9s.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Google Ads tiene una ventaja bastante clara.<\/p>\n\n\n\n Puedes aparecer delante de una persona que ya est\u00e1 buscando lo que vendes.<\/p>\n\n\n\n No tienes que generar primero la necesidad.<\/p>\n\n\n\n Ya existe.<\/p>\n\n\n\n Si alguien busca:<\/p>\n\n\n\n \u201cempresa reformas Valencia\u201d<\/p>\n\n\n\n y t\u00fa haces reformas en Valencia, esa b\u00fasqueda vale bastante m\u00e1s que ense\u00f1ar un anuncio de reformas a una persona que estaba tranquilamente viendo v\u00eddeos en Instagram.<\/p>\n\n\n\n Por eso Google Ads suele ser una de nuestras primeras opciones cuando una empresa quiere empezar a captar clientes r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n Eso s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n No todas las b\u00fasquedas valen lo mismo.<\/p>\n\n\n\n Ni todos los clics son buenos.<\/p>\n\n\n\n Una campa\u00f1a rentable no consiste en conseguir mucho tr\u00e1fico.<\/p>\n\n\n\n Consiste en conseguir los clics adecuados<\/strong> y convertirlos en oportunidades comerciales.<\/p>\n\n\n\n Porque tener 1.000 visitas queda precioso en un informe.<\/p>\n\n\n\n Pero si no contacta nadie, tenemos un problema.<\/p>\n\n\n\n Luego tenemos SEO.<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed el objetivo es conseguir que tu web aparezca de forma org\u00e1nica cuando una persona busca tus servicios.<\/p>\n\n\n\n Y tiene mucho sentido cuando existen b\u00fasquedas recurrentes dentro de tu sector.<\/p>\n\n\n\n Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n \u201cpsic\u00f3logo Valencia\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201carquitecto Valencia\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201cdise\u00f1o web Valencia\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201cabogado laboralista Valencia\u201d<\/p>\n\n\n\n Si todos los meses hay personas haciendo esas b\u00fasquedas, conseguir aparecer arriba puede convertirse en una fuente de captaci\u00f3n muy interesante.<\/p>\n\n\n\n Eso s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n Hay una cosa que nos gusta dejar clara desde el principio:<\/p>\n\n\n\n SEO no significa tr\u00e1fico gratis.<\/strong><\/p>\n\n\n\n No pagas por cada clic, pero conseguir una buena posici\u00f3n tambi\u00e9n requiere inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Hay que trabajar contenidos, p\u00e1ginas de servicio, SEO t\u00e9cnico, enlazado interno y, especialmente cuando hablamos de keywords competidas, autoridad y enlaces externos.<\/p>\n\n\n\n Y aqu\u00ed entra algo importante.<\/p>\n\n\n\n Si queremos competir por una b\u00fasqueda muy dif\u00edcil contra webs que llevan a\u00f1os posicionadas, tienen much\u00edsimos enlaces y una autoridad muy superior a la nuestra, quiz\u00e1 no tenga sentido invertir meses intentando llegar arriba.<\/p>\n\n\n\n Puede que sea mucho m\u00e1s rentable ir directamente a Google Ads.<\/p>\n\n\n\n Al final lo importante no es poder decir:<\/p>\n\n\n\n \u201cEstamos haciendo SEO.\u201d<\/p>\n\n\n\n Lo importante es d\u00f3nde tiene m\u00e1s sentido poner el dinero.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Cuando tiene sentido trabajar ambos canales, hay una ventaja que nos gusta especialmente.<\/p>\n\n\n\n Puedes tener dos impactos dentro de la misma b\u00fasqueda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Uno mediante publicidad.<\/p>\n\n\n\n Otro de forma org\u00e1nica.<\/p>\n\n\n\n Si solo trabajas SEO, tienes una posibilidad de aparecer.<\/p>\n\n\n\n Si solo trabajas Google Ads, tienes otra.<\/p>\n\n\n\n Si trabajas ambos, puedes ocupar m\u00e1s espacio dentro de Google justo en el momento en el que una persona est\u00e1 buscando tu servicio.<\/p>\n\n\n\n Y s\u00ed, esto tambi\u00e9n aumenta las posibilidades de que terminen entrando en tu web en lugar de en la de la competencia.<\/p>\n\n\n\n Por eso no vemos SEO y Ads como dos estrategias que compitan entre s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n Muchas veces funcionan mucho mejor juntas.<\/p>\n\n\n\n Si tienes un negocio local, Google Maps puede ser otra fuente de clientes muy potente.<\/p>\n\n\n\n Sobre todo en sectores donde la ubicaci\u00f3n importa.<\/p>\n\n\n\n Cl\u00ednicas.<\/p>\n\n\n\n Restaurantes.<\/p>\n\n\n\n Centros de est\u00e9tica.<\/p>\n\n\n\n Despachos.<\/p>\n\n\n\n Fisioterapia.<\/p>\n\n\n\n Psicolog\u00eda.<\/p>\n\n\n\n Servicios profesionales.<\/p>\n\n\n\n Cuando alguien busca un negocio cerca, Google suele mostrar resultados del mapa antes incluso que muchos resultados org\u00e1nicos.<\/p>\n\n\n\n Por eso tener una ficha de Google Business Profile bien trabajada puede marcar bastante diferencia.<\/p>\n\n\n\n No consiste solo en poner el tel\u00e9fono y el horario.<\/p>\n\n\n\n Hay que cuidar categor\u00edas, servicios, fotograf\u00edas, rese\u00f1as, informaci\u00f3n del negocio y coherencia con la propia web.<\/p>\n\n\n\n Y s\u00ed, las rese\u00f1as importan.<\/p>\n\n\n\n Mucho.<\/p>\n\n\n\n Porque quiz\u00e1 hayas conseguido aparecer.<\/p>\n\n\n\n Pero si t\u00fa tienes 12 rese\u00f1as y el negocio de al lado tiene 250 con una valoraci\u00f3n excelente, probablemente el usuario tambi\u00e9n se fije en eso.<\/p>\n\n\n\n Este punto nos toca bastante de cerca.<\/p>\n\n\n\n Porque muchas empresas llegan queriendo m\u00e1s tr\u00e1fico cuando el problema est\u00e1 en otro sitio.<\/p>\n\n\n\n En la web.<\/p>\n\n\n\n Puedes hacer una campa\u00f1a estupenda.<\/p>\n\n\n\n Posicionar muy bien.<\/p>\n\n\n\n Conseguir cientos de visitas.<\/p>\n\n\n\n Pero despu\u00e9s la persona entra y no entiende bien:<\/p>\n\n\n\n Qu\u00e9 haces.<\/p>\n\n\n\n Por qu\u00e9 deber\u00eda elegirte.<\/p>\n\n\n\n Cu\u00e1nto puedes ayudarle.<\/p>\n\n\n\n Cu\u00e1l es el siguiente paso.<\/p>\n\n\n\n Y se va.<\/p>\n\n\n\n Por eso antes de aumentar la inversi\u00f3n en captaci\u00f3n tambi\u00e9n miramos qu\u00e9 pasa cuando el usuario llega.<\/p>\n\n\n\n La web tiene que transmitir confianza.<\/p>\n\n\n\n Tiene que explicar bien el servicio.<\/p>\n\n\n\n Tiene que facilitar el contacto.<\/p>\n\n\n\n Y, sobre todo, tiene que estar pensada para convertir.<\/p>\n\n\n\n Una web puede ser muy bonita y vender poco.<\/p>\n\n\n\n Y una web mucho m\u00e1s sencilla puede vender much\u00edsimo m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n Nosotras preferimos la segunda.<\/p>\n\n\n\n Otra de las grandes obsesiones.<\/p>\n\n\n\n \u201cTenemos que estar en Instagram.\u201d<\/p>\n\n\n\n \u00bfSeguro?<\/p>\n\n\n\n Depende.<\/p>\n\n\n\n Hay empresas para las que Instagram es un canal estupendo.<\/p>\n\n\n\n Y otras donde puede convertirse en una inversi\u00f3n enorme de tiempo para generar poqu\u00edsimas oportunidades comerciales.<\/p>\n\n\n\n Si tu cliente busca activamente tu servicio en Google, quiz\u00e1 tenga mucho m\u00e1s sentido invertir primero ah\u00ed.<\/p>\n\n\n\n Si en cambio tienes una marca visual, un producto de consumo o necesitas generar comunidad y notoriedad, entonces s\u00ed puede tener mucho m\u00e1s peso.<\/p>\n\n\n\n Pero publicar por publicar porque \u201cuna empresa tiene que estar en redes\u201d no es una estrategia.<\/p>\n\n\n\n Es simplemente estar ocupado.<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed el blog tambi\u00e9n entra en juego.<\/p>\n\n\n\n Pero no para publicar un art\u00edculo al mes y decir que hacemos content marketing.<\/p>\n\n\n\n Tiene que existir un motivo.<\/p>\n\n\n\n El contenido puede ayudarte a captar personas que todav\u00eda no est\u00e1n preparadas para contratar, pero s\u00ed est\u00e1n buscando informaci\u00f3n relacionada con tu servicio.<\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, si eres una asesor\u00eda:<\/p>\n\n\n\n \u201ccu\u00e1ndo compensa hacerse sociedad\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201cqu\u00e9 gastos puede deducirse un aut\u00f3nomo\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201cSL o aut\u00f3nomo\u201d<\/p>\n\n\n\n Una persona quiz\u00e1 no est\u00e9 buscando directamente una asesor\u00eda.<\/p>\n\n\n\n Pero s\u00ed est\u00e1 entrando en un problema que una asesor\u00eda puede resolver.<\/p>\n\n\n\n Ah\u00ed empieza la relaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Y si adem\u00e1s esos contenidos est\u00e1n bien trabajados para SEO, pueden seguir trayendo visitas durante mucho tiempo.<\/p>\n\n\n\n Esto es b\u00e1sico.<\/p>\n\n\n\n No deber\u00edamos decidir si una estrategia funciona porque:<\/p>\n\n\n\n \u201cNos entra m\u00e1s gente en la web.\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201cTenemos m\u00e1s seguidores.\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201cHa subido el alcance.\u201d<\/p>\n\n\n\n Est\u00e1 bien saberlo.<\/p>\n\n\n\n Pero si el objetivo es captar clientes, necesitamos saber otras cosas.<\/p>\n\n\n\n Cu\u00e1ntos contactos entran.<\/p>\n\n\n\n De d\u00f3nde vienen.<\/p>\n\n\n\n Cu\u00e1nto cuesta conseguirlos.<\/p>\n\n\n\n Cu\u00e1ntos terminan contratando.<\/p>\n\n\n\n Cu\u00e1nto factura de media un cliente.<\/p>\n\n\n\n Y cu\u00e1nto margen deja.<\/p>\n\n\n\n Porque quiz\u00e1 un canal te est\u00e1 trayendo 20 leads al mes y otro solo 5.<\/p>\n\n\n\n Pero si los 5 del segundo canal son much\u00edsimo mejores, la pel\u00edcula cambia.<\/p>\n\n\n\n Por eso nos gusta hablar tanto de rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n No queremos una estrategia que genere m\u00e9tricas bonitas.<\/p>\n\n\n\n Queremos una estrategia que genere negocio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Primero analizar\u00edamos d\u00f3nde existe demanda.<\/p>\n\n\n\n Despu\u00e9s mirar\u00edamos qui\u00e9n est\u00e1 ocupando ahora mismo ese espacio.<\/p>\n\n\n\n Si hay oportunidad SEO.<\/p>\n\n\n\n Si Google Ads puede ser rentable.<\/p>\n\n\n\n Si tiene sentido trabajar Google Maps.<\/p>\n\n\n\n Si la web convierte.<\/p>\n\n\n\n Y cu\u00e1nto presupuesto tenemos para competir.<\/p>\n\n\n\n A partir de ah\u00ed decidir\u00edamos qu\u00e9 trabajar primero.<\/p>\n\n\n\n Puede que sea SEO.<\/p>\n\n\n\n Puede que sea Ads.<\/p>\n\n\n\n Puede que sean ambos.<\/p>\n\n\n\n O puede que antes de invertir un euro en tr\u00e1fico haya que arreglar la web.<\/p>\n\n\n\n No existe una combinaci\u00f3n que funcione igual para todas las empresas.<\/p>\n\n\n\n1. Empieza por entender c\u00f3mo te busca tu cliente<\/h2>\n\n\n\n
2. Google Ads: aparecer justo cuando alguien te est\u00e1 buscando<\/h2>\n\n\n\n
3. SEO: conseguir que Google te traiga clientes sin pagar por cada clic<\/h2>\n\n\n\n
4. SEO + Google Ads: dos oportunidades de aparecer<\/h2>\n\n\n\n
5. Google Maps: si trabajas en Valencia, no lo ignores<\/h2>\n\n\n\n
6. Tu web tiene que hacer algo m\u00e1s que \u201cestar bonita\u201d<\/h2>\n\n\n\n
7. No necesitas estar en todas las redes sociales<\/h2>\n\n\n\n
8. Crea contenido que responda a lo que busca tu cliente<\/h2>\n\n\n\n
9. Mide qu\u00e9 canal te trae clientes de verdad<\/h2>\n\n\n\n
Entonces, \u00bfqu\u00e9 har\u00edamos para conseguir m\u00e1s clientes en Valencia?<\/h2>\n\n\n\n
Marketing digital en Valencia orientado a conseguir clientes<\/h2>\n\n\n\n